岭南股份营收从0到47亿元 董事长尹洪卫首次完整揭秘创业史

　　尹洪卫最近收到一个好消息，公司中标雄安新区项目。

岭南园林股份有限公司董事长尹洪卫接受南都专访

　　30年前的1988年，东莞刚刚升格为地级市，自家的城市还谈不上什么建设，可园的部分湖面被周边居民填平建房。当时23岁的尹洪卫，不知有没有想到，自己9年后会毅然下海，成为这个国家园林城市的建设者？更有没有想到，三十年后会参与“国家千年大计”的雄安新区建设？

　　创业20年，尹洪卫鲜少接受媒体专访，2016年担任世界莞商联合会第二届理事会会长后，他开始为莞商会代言，但是对创业史少有提及。

　　3月21日，尹洪卫接受南都记者专访，首次完整揭秘创业路、上市路及公司未来发展布局。你会发现这位土生土长的东莞人，身上除了有东莞“务实”、“拼搏”、“进取”的个性外，身上还有一股“创新”精神，让他抓住每一次发展的机会。

　　下海

　　要在园林行业干出一番事业

　　做还是不做？1997年，不少集体所有制企业开始关停并转，其中包括东莞农科所下属的东莞海天经济发展公司，也就是尹洪卫当时所分管的一家企业。海天旗下发展出五六家分公司，虽然没有出大的问题但也没有大的起色，有园林、食品、电器销售等板块。

　　“当时思想也比较复杂。大部分人认为应借机会回机关，不要搞公司，而我也有机会到机关去担任一定的职务”。尹洪卫表示，1993年他已经是正科，如选择转岗，那么一个副处的职位没有多大的问题。

　　回机关转岗和走出体制投身商海，两个选择面前，尹洪卫选择了商海。

　　“我当时是怎么想的？”尹洪卫回忆起当年的选择，笑了笑说，“一方面，自己喜欢园林这个行业，第二是，更觉得东莞靠‘三来一补’发展起来，外向型经济，企业在外红红火火，但是城市环境脏乱差。当年一位领导视察东莞后就评价，东莞的农村像城市，东莞的城市像农村。在我看来，城市品质亟待提高，东莞的城市建设，未来一定有发展”。

　　对比深圳的城市环境后，尹洪卫这一结论进一步加强，且东莞可对标深圳城市建设，东莞的未来应像深圳一样漂亮。
 

如今全国范围有“美丽中国”战略，东莞范围也有“美丽东莞”部署，绿色发展成为城市经济社会的关键词，可见尹洪卫当时的判断具有前瞻性的，但在当时并不被理解。

　　尹洪卫遭到大部分人的反对，家人、同事、领导先后进行劝说，辞职代表主动放弃原有的待遇，且开弓就没有回头箭，更何况当时海天关停并转就只剩下绿色世界内的一个苗圃，资产合计为负30万，“虽然未来不清晰，但是我看好这一个行业，不在乎现在多20万还是少30万，关键是这个行业有没有前景，能不能做出一番事业”。

　　坚定选择后，尹洪卫接过海天，靠着前两三年的企业经营经验，以这一家无钱、无人、无基础的“三无”公司起步，那一年他32岁。

　　发展

　　凭设计实力走向全国

　　第一单生意来自深圳，总价4万元，利润1.5万左右。“租了一辆货车拉货，回来还在广深高速近深圳机场的一个隧道坏了，推车10公里，太辛苦了”。尹洪卫表示，刚起步底子薄，活不多，是老板，是工程部经理，也是采购部经理。

　　创业从来都不简单，尹洪卫的秘诀是除了对前景的准确判断，还要靠着勤奋、踏实、责任，一步步走下来。

　　机会总是留给有准备的人。在海天积累第一桶金后，1998年7月，尹洪卫创立东莞岭南园林绿化有限公司（“岭南股份”前身），熬过前3年后，2001到2002年东莞迎来城市建设的浪潮，尹洪卫顺势抓住机会，开始打开局面。

　　2001年，东莞市提出“一年一大步、五年见新城”的宏伟目标，松山湖科技产业园应运而生，东莞把全市作为一个大园林建设，从根本上改善城市的生态环境、投资环境、居住环境。随后，东莞大道、市民广场和松山湖多个重点工程开建，加快管养市场化等改革试点迅速推广开。这一时期，岭南股份参与了松山湖开发、迎宾路、长安广场、大岭山广场和大朗湿地公园等多个工程建设。

　　从东莞起步，慢慢走出广东，走向全国，在20多个省布局项目，业绩也从数百万到亿元的增长。虽然每一步都不容易，但每一步都走得坚定。

　　尹洪卫说，岭南股份当时的优势在设计，在公司设立之初就将设计放在首要位置，设有专门的设计部，从华南农业大学还有外地聘请设计师。设计能力是当时同行所不具备的，“我们到今天仍在坚持设计，只有好的作品才能打动甲方”。第二个优势是品牌和品质，从开始到现在，“我觉得要对客户负责，就要交出好的质量，绝不能坑蒙拐骗”。

　　为了保质保量，尹洪卫在早期基本是能到现场去就到现场去。“在整个广东乃至中国，我认为我们的品质的口碑是非常响亮的，这样我们走资本市场路子才有底气”。尹洪卫强调，让企业作品有好品质品位，品牌形象自然建立起来。

　　上市

　　花5年时间登陆资本市场

　　铛！铛！铛！2014年2月19日，岭南股份在深交所敲响了上市大钟，成为东莞第14家A股上市公司，也是国内园林行业第6家上市公司。当日盘中两度临时停牌，最终以32.14元/股收盘，涨幅高达44%，尹洪卫身价飙升到12亿。上市是尹洪卫的另一个前瞻性的决定。

　　“如果不上市，岭南股份绝对没有今天，营收可能就10亿元。但上市了，突破了整个界限”。尹洪卫认为，岭南股份上市效应对东莞的本土企业起到示范作用，通过上市打破资金、品牌、市场、人才等瓶颈，一年一个样。

　　不过，现在说来轻松，但是岭南股份上市的路不轻松。首先上市氛围不热烈，1994年——1998年，东莞共有3家A股上市企业，1999年到2007年，东莞出现上市真空期，无一家莞企上市，2008年ST方源上交所上市，2009年众生药业上市。

　　公司内部不支持。“基本上反对，就有点像我当年下海一样”。尹洪卫笑着摇摇头说，大家说上市这事情不靠谱，前期要补税要完善管理，增加不少成本，更为重要是你搞了几年后还不知道行不行。

　　最重要的是，找不到想要的人。“这件事顶住压力，坚定信心还能做，最大的拦路虎其实是想找资讯、招人招不到”。尹洪卫道出其中关键，在萌生上市的想法后，他开始着手前期的准备，不过他发现想找顾问、找董秘、找财务总监、找资讯，东莞都没有，向有关部门求助，工作人员也不懂。最后，他转战到广州、深圳找人，人才不突破，事情没有可能做得好。

　　从2009年到2014年，岭南股份用了5年的时间登陆资本市场，而如今随着政策改变，企业最快上市时间为6月，而独角兽时间更短，富士康从公开招股书到审核，只用一个月时间。

　　当前，东莞境内外上市企业达到44家，2017年年内就增加10家，创历史新高，“我要上市”的氛围，不可同日而语。

　　扩张

　　“二次创业”瞄准百年岭南

　　2014年至今，岭南股份登陆资本市场的三年，借助资本市场，不断拓展产业，实现了跨越式的发展。尹洪卫从未停止过对企业未来的思考，岭南股份的“二次创业”就在上市后，正式拉开帷幕，推出“生态环境与文化旅游运营商”战略，定下“行业标杆 百年岭南”目标。

　　事实上，在更早之前，岭南股份就开始在生态领域进行探索。“上市前，我们是有心少力，讲白了，还是底子薄还没有钱。很多事只能做一些简单的前期性的基础性的东西，真正加快升级转型是在2014年，15、16、17年，我们在密集动作”。尹洪卫表示。
 

　　这些密集动作包括，岭南股份2015 年收购了上海恒润数字科技有限公司，正式涉足文化旅游产业；2016年收购德马吉国际展览有限公司，持续完善了文化旅游产业链布局。
去年文旅板块迎来产能释放，在岭南股份年报中表现亮眼。

　　岭南股份2017年营收47.79亿元，同比增长86.11%，归属上市公司股东净利润为5.09亿元，同比增长95.27％。“二次创业”的文化旅游业务的毛利率，明显高于生态环境修复和水务水环境治理业务，毛利率为43％，营业收入比上年同期增长109.08%。

　　对于外界关于文化旅游板块是否会取代生态园林主业的声音，“文化旅游板块不会代替生态园林主业”。尹洪卫表示，“十三五”规划用了一个独立篇章构建了“加快改善生态环境”框架，十九大报告指出，加快生态文明体制改革，建设美丽中国，岭南股份将坚持“生态环境”与“文化旅游”双主业发展，加快资本运作步伐，将岭南事业做强做大。

　　接班

　　用职业经理人是必然趋势

　　不出差的日子，尹洪卫的时间基本属于公司。工作日上午7时起床，8时就到公司，中午也会在公司，晚上10时前，你也可以在公司办公室内找到他。为数不多的业余生活，是周末一场高尔夫。

　　21日下午4:30，在南都记者采访前，他已经会见了三拨客人，包括银行、项目负责人。他的下属们都说，他太忙了，每天如此。

　　2016年，尹洪卫出任世界莞商联合会第二届理事会会长，他将时间分出一半到莞商会。

　　如今53岁的尹洪卫，仍然工作在一线，对于接班的话题，对他来说还早了一些，但是从他角度来看，接班是水到渠成的事。

　　“每个企业家都会碰到。特别是早期老一辈的企业家，他们已经到了六七十岁，他们的二代三四十岁的样子。那么新一代企业家其实也差不多，四五十岁也有二代。东莞的这批民企普遍还是比较重视这个问题，这是好事”。尹洪卫表示，莞商会内设有青年商会，让青年一代能够彼此交流，同时莞商会部分会议，年轻的二代可跟随参加，通过潜移默化的培养，引导他们接班。

　　“接班，在我看来是水到渠成的事，不要有太大压力也不要有太大期望。而且现在用职业经理人是必然趋势，我的高层们都很优秀，岭南现在非常好”。尹洪卫表示。