号称小瑞士 台湾清境农场规划及盈利模式

　　近年来国内休闲农业与乡村旅游热情正盛，而田园综合体作为休闲农业与乡村游升级的高端发展模式，是集现代农业、休闲旅游、田园社区为一体的特色小镇和乡村综合发展模式，是将农业链条做深、做透，未来还会将发展进一步拓宽至科技、健康、物流等更多维度。虽然中国休闲农业产业已成为农业和农村经济发展的亮点之一，并彰显出广阔的发展前景，但田园综合体起步较晚，所以国内大部分地方还未开始进行建设。本文将对台湾地区较为经典的田园综合体案例——清境农场进行分析，希望能给与大家更多的思考！

　　台湾休闲农业起源于上世纪七八十年代，至今已有三十多年的发展历史，目前台湾的休闲农业已经走红国际市场，香港、新加坡、马来西亚、中国大陆等地的游客不断增多。

　　清境农场是台湾休闲农业的经典项目之一，创建于1961年，位于台湾南投县仁爱乡，临近合欢山，面积700公顷，海拔1748米，有“雾上桃源”的美名，是台湾最优质的高山度假胜地。

　　清境乡村农场利用优质的草场和山地景观资源，打造特色农场和风情民宿，吸引游客远离城市，体验独特的山地田园风光。

　　清境乡村花园——来自世界各地的花花草草所交织的百花风貌，让人仿佛置身于欧洲世界，清境农场也因此有了“小瑞士”之美名。登高远眺清境云雾，山岚徐徐弥漫，如梦如幻，小瑞士花国又有了“雾上桃源”这一美称。

　　清境乡村亲子体验一海拔2000多米的草原上，小朋友可以自由自在地奔跑，更可以和羊咩咩合影，大溪花海农庄是春天常在的地方，台湾人气剧《流星花园》里面的薰衣草花海就是这里拍摄的。徜徉花海中，品尝地道的薰衣草奶茶，大人小孩都乐在其中。六福村主题乐园，有原始的非洲部落、西部牛仔、阿拉伯皇宫等。

　　清境农场整体规划

　　线：车行路、六大步道意境深远

　　清境六大步道最能让人深刻感受清境真实面貌。坐落在青青草原四周的六大步道：大片的茶园，碧绿青翠就像是湖泊般的[翠湖步道]、近距离接触羊群牛群是农场畜牧中心[畜牧步道]、柳杉群林，寻幽静谧，享受森林浴最佳去处的是[柳杉步道]、最佳观落日美景的[落日步道]、拾阶而上的[步步高升步道]，最具人气指数遍布白色法国菊玛格丽特，十分具有欧洲风情的[玛格丽特步道]。一路由北到南相互连接的步道群，是踏青、健行、赏景的连接网脉。

　　点：游客中心、休闲中心、特色民宿相辅相成

　　清境农场著名的民宿区，建筑各有特色，感觉仿佛漫步在欧洲的不同风情，加上新兴景点摆夷文化风情观览、云端上喝咖啡、高山上听民歌、游PUB等，清境农场创造出了大量的奇观、风景和主题，吸引众人前往聚集人气。

　　面：草场、牧场、花园、茶园浑然一体

　　将景区节点离散化，在草场、牧场、花园和茶园等各个片区打造不同主题的景观和休闲娱乐活动。

　　在这片偌大的仙境之中，最受欢迎的景点莫过于清境农场的青青草原以招牌“羊咩咩脱衣秀”最负盛名，深得大众喜爱。绵延不尽的草地上有着成群的牛羊不时穿梭其中，山林田野的纯净之美，徜徉其中不但可近距离地接触到牛羊，还能欣赏到可爱的“绵羊秀”。

　　创意文化植入

　　以本地摆夷族文化为主题，打造包括节庆、美食等多重参与性文化体验，挖掘当地文化潜在价值。

　　清境农场模式

　　主题个性化：个性定制化旅游服务，满足不同客户需求

　　功能住宿化：多种功能业态复合打造

　　分散式：依山就势，各景点分散式布局

　　统一性：管理委员会统一经营管理

　　集散地：郊区旅游度假集散

　　运营开发策略

　　清境农场前期依托草场资源发展观光旅游，撬动区域价值。后期植入特色民宿、文化体验，综合服务等多元业态，以休闲度假功能、景观体验、多主题设施作为核心竞争力。

　　创新盈利模式

　　核心服务全部自持运营获取收益，少量民宿和商业本地村民自营,少量民宿和商业村民自己运营管理，与景区无关。

　　案例总结及成果启示

　　清境农场成功经验在于：

　　1. 依托先天山地草场资源禀赋，打造独特的城郊休闲农场风光，而非传统景区大规模开发植入。

　　2. 建立了完善的功能体系，依山就势，分散景点布局，通过交通串联景区各个节点，形成“线、点、面”彼此联动的内部格局。

　　3. 将创意文化植入到关联活动中，少数民族文化的植入，融入到各种主题活动中，成为大众游客的核心吸引力之一。

　　4. 基于目标市场进行准确细分，并合理地借助自然资源进行多主题民宿建设，满足不同群体的需求。

　　5. 通过打造丰富多元的文化活动，继承与发扬本土民族文化，将文化特色做到极致。

　　6. 创新盈利模式，统一经营管理，核心设施全部自持运营，少量民宿和商业本地村民自营，有利于统一管理和服务的提高。