分析苗木新品种 思考行业最后的竞争

　　园林苗木行业经过30年的蓬勃发展，越来越多苗木新品种的出现，满足了国家发展需要的同时也丰富了苗木市场，让苗木从业者有了更多的选择。当然，这个也是由苗木产业的特性决定的，经济基础决定上层建筑。

　　一个好的品种就是一个商业帝国，可以孕育一个大市场。正因为如此，特色品种的选择对于苗木经营者具有举足轻重的作用。

　　苗木新品种的思考

　　仔细分析绿化苗木市场的发展，不难发现，许多比较畅销的还是一些传统的苗木,例如：桂花、广玉兰、樟树等，对于苗木种植者而言，传统苗木的种植风险较小。但是，从长远发展来看，苗木市场需要不断引进新的苗木品种，未来苗木企业最后的竞争也一定是新品种的竞争。

　　经过几年的新品种频繁炒作，现在，大家逐渐回归理性，苗木人之间也开始少问“什么品种好？”“种什么品种有前途？”这样的问题了，因为大家都心知肚明，机会还是多多的。园林行业上市公司不断增多，园林资本大量涌入，加上苗木电商平台不断涌现，如今信息量海量井喷。有时候正是因为信息量太多，机会太多，反而不知如何选择。

　　搞苗木的人不怕找好品种，就怕找到好品种后大家跟风一起种，最后又陷入供大于求的老循环当中去，好端端又“报废”一个优秀的品种。从近几年苗木发展看，大家跟风不是好事，不跟风也不是好事！但是，有一点毋庸置疑，就是苗木新品种的市场是具有时间差的，这个和现在互联网的早期红利很相像。抓住早期互联网红利的企业都成为了巨头，利用了新品种时间差的苗木人都赚钱了！

　　然而，相对比较传统的苗木行业来说，对于刚刚进入市场的新品种而言，如何得到市场认同却是一个极大的考验。这点从前几年火起来的新品种，红叶石楠、北美冬青、美国红枫，就可以看出来了。

　　在苗木界，要想在群雄逐鹿，伐国混战中杀出一条新路，实现错位竞争，对于大多数的苗木企业来说，引进新品种，利用新品种时间差无疑是一个捷径。

　　就像红叶石楠被热炒时，江浙一带很多小企业抓住了商机。随着该品种价格、销量的迅速上涨，他们充分发挥自己的灵活性，获得了高额利润。

　　引种的代价，切记盲目

　　虽然在苗木行业里，发展新品种是苗木企业抢占市场份额、获得高额回报的有效手段。但是，回望苗木业发展的30年，经验告诉我们：新品种的选择一定要结合实际，既要抓住时机，又要避免付出不必要的代价。

　　苗木引进新品种后，企业大多都有急于扩繁抢占市场的冲动。但此时如果过于急躁，可能会付出惨痛代价。因为市场在选择品种方面向来是如履薄冰，小心谨慎。多年的园林实践告诉我们，应用市场的盲目市场已经成为过往，新时代信息日新月异，只有在科研方面获得肯定，生产环节能够普及，市场才会认同你的品种，给出你的订单。

　　产业要升级、企业要发展，必须谨记盲目之后的被动。从业者应该学会洞察行情与市场规则。善于发现问题，及时调整生产，思考在前、行动在后，不让盲目的恶果再次重演。

　　新形势下，苗木企业要进行科学和冷静的重新定位，彻底从盲目跟风和低级培育管理方式中解放出来，逐步向科学化和市场化的方向转型。

　　当然，你不可能指望一个新品种吃遍天下鲜，红利迟早会变成血海，因为这个世界上的植物太多了，被替代的可能性大，想要想要一劳永逸地培育出一种不可替代的品种，从大方面来讲是不可能的。无论是从国外引进，还是国内的常规树种，总有一天大家都会有，再值钱也变得不值钱了。但是，这种情况也是可能的，其中巧妙地利用了时间差。将这个时间差利用起来，就是苗木人未来要走的路。

　　未来园林苗木真正的竞争点，一定是新品种的竞争。