张炎良:探索商业模式创新 寻求企业长远发展之路

　　园林产业在世界上被誉为“永远的朝阳产业”，其发展历史悠久，却如常青树一般一直占领着重要市场，时至今日，其产业结构也越来越完善。杭州市园林绿化股份有限公司（以下简称“杭州园林”）就是身处园林产业的佼佼者，其创建于1992年，现已发展成为集投资、建设、运营为一体，拥有规划设计、项目施工、花卉种苗研发生产全产业链的企业集团，拥有杭州易大景观设计有限公司、杭州画境种业有限公司等十余家全资子公司、分公司和控股公司，业务范围遍及全国。企业综合竞争力名列全国前茅，成为美丽中国生态建设系统服务供应商。此次，本刊记者有幸采访了“杭州园林”总裁张炎良先生，听他畅谈了这么多年他对于自身、企业、行业这三者的领悟与见解。

　　《领军企业家》：这么多年的企业做下来，张总您对自己的评价是什么？

　　张炎良:我觉得我是一个工作上严谨认真的人。对工作的要求比较高，要么不做，要做就一定要做好。我比较关心时事，能够接受新事物，而且愿意去思考和探索。因为企业面对的市场形势是在不断变化的，特别是园林行业，发展很快，从以前的单一施工，到现在尽量满足客户多样化的需求，都需要创新。作为企业的领导人，只有重视创新，勇于创新，企业才能在创新的道路上走得更远。

　　《领军企业家》：您认为您性格里的哪些特质影响着您做企业？

　　张炎良:做了二十多年的企业管理，我觉得最重要的是务实和坚持。在我们企业改制之初，我们面临着各种困难，比如资金、人才、技术等，以及企业的发展方向问题。对此，我们没有急着去做几个工程来彰显企业的业绩，而是静下心来，在制度建设、人才培养、技术引进等基础工作上投入了大量心血，夯实企业的发展基础，一步一个脚印，带领企业不断成长。我始终坚持认为对的东西，不因为一些小事情而动摇，并在坚持的过程中不断摸索，寻求突变。

　　正是有了这样的坚持，在企业发展过程中，虽然面临很多困难，但我们都一一克服了。我相信，坚持一直去做，就能成功。

　　《领军企业家》：企业自创建以来，您有遇到过哪些令人难忘的事情吗？又遇到过哪些令您和企业感到骄傲的事情？

　　张炎良:最难忘的事，应该是在企业改制之初，那时候，企业刚刚成立，面临着资金、人才、技术等很多瓶颈问题，如何破解这些难题，带领企业迅速走上正轨，让我们面临很大压力，有时候都感觉快要坚持不下去了，幸运的是，我们有一个团结一心的团队，在大家的共同努力下，我们突破了一个个难题，带领企业迎来了新的发展机遇。

　　最让我感到骄傲的，是看着企业越做越大，产业链越来做越完善，团队凝聚力越来越强，品牌知名度越来越高，我们通过努力，取得了一定的成绩，为园林绿化行业的发展贡献了一份力量。

　　《领军企业家》：一直以来，园林企业同质化率比较高，您认为您的公司核心的竞争力是什么？

　　张炎良:首先是企业的品牌。随着企业越做越大，我们的品牌知名度也越来越高，吸引了更多的客户。

　　其次我要来说一说科技创新。2012年，我们公司被评为国家高新技术企业，2014年，我们公司的研发中心被认定为“浙江省企业高新技术研发中心”。在我们的研发部门，集合了一大批优秀的科研人员，在生态修复治理、园艺植物应用、工程施工技术等多个方面进行创新，我们有多个自己研发的苗木新品种，十多项实用新型和发明专利，主持或参与制定了多项国家及省级地方标准。

　　最后从商业模式创新来说。从以单一的工程施工为主到苗木种植与研发、景观设计、工程施工的全产业链发展，我们在企业的产业链上不断完善。另外，我们还从传统的园林产业项目拓展到家庭园艺市场，如我们的画境·青山湖花园中心，主打的就是家庭园艺市场。在工程商业模式上我们也在不断寻求突破，如PPP项目、专业技术指导模式，为客户一揽子解决需求并提供增值服务。

　　《领军企业家》：园林企业回款难的问题一直都存在，您是如何来解决这个问题的？

　　张炎良:第一，客户的选择。企业有了一定的品牌知名度之后，我们对客户的选择也有了主动权。在客户选择上，我们尽量把功课做好，对客户的评价尽可能做到位，这样，我们就可以选择信誉好、有诚信度的客户进行合作，确保按合同回款。